「ケアマネジャーからの紹介が次々くる

　　　　　　　　　　　　　　デイサービスの管理者になる方法

 

　～他事業所がマネしたくても、マネできない集客方法お伝えします！～」

  　　　　　　　　　１Ｄａｙセミナー

　　　　　　　　　　　　　　を開催します！

 

デイサービスを開設した方が陥りがちな

 

『集客』の悩みを解決するために、

 

全国にケアマネジャーの友人４００名以上いる介護業界を支える行政書士のケアマネジャーからの紹介を増やしていくノウハウと実際のコンサルティング業務でおこなっているワークまで１日でおこなってしまう大公開のセミナーです！

 

 

 

＜ケアマネジャーからの紹介が次々くるデイサービスの管理者になる方法＞

こんにちは。

介護業界を支える行政書士＆ケアマネマーケティングの小澤信朗です。

 

最近、私がお仕事でかかわらせていただいたデイサービスの管理者の口からよく聞かれるフレーズです。

 

「ケアマネジャーが何を考えているのかわからない・・・」

 

「ケアマネジャーにどのようなことをアピールすれば、利用者を紹介してもらえるのか、わからない・・・」

 

デイサービスを開設後、集客に悩んでいる管理者の多くは、

 

実は

 

「ケアマネジャーとの付き合い方」

 

に悩んでいるケースがとても多いです。

 

 

ケアマネジャーが何を考えているのかわからないと、

責任者であるあなたは対応に困るだけでなく、

 

ケアマネジャーとのコミュニケーションが取れずに、ケアマネジャーとの信頼関係を築くことが難しくなります。

 

そうすると、結局、利用者を紹介してもらいづらくなります。

 

私はケアマネジャーとの信頼関係ができていないと

利用者を紹介してもらうことは、難しくなると思っています。

 

 

そのためには、ケアマネジャーという人種をよく知り、理解することが近道であり、王道です。

 

そこで、ケアマネジャーは、どんなことを考えているのか、

私が実際に全国にいる４００名のケアマネジャーの友人とのやり取りから導き出したことをお伝えしたいと思い、

 

「ケアマネジャーからの紹介で利用者が次々増える方法」セミナー

 

を定期的に開催しております。

 

そして、おかげさまで、１7回開催した後、１5回は、告知後、すぐに定員に達しました。

 

セミナー参加者の方から、

 

「ケアマネジャーの見方が変わった！」

 

「資料の作り方に一工夫する重要性が分かった」

 

といった感想をいただいております。

 

 

その一方で、

 

「また、こういうセミナーを受講したい！」

 

「具体的なワークも取り入れた形式のセミナーも受講してみたい！」

 

「在宅の介護保険制度の枠組みやケアマネジャーや地域包括支援センターとの関係についても１から学びなおしたい」

 

というご感想も多くいただきました。

 

 

そこで、

 

デイサービスの管理者の方が、

 

・ケアマネジャーとの付き合い方の重要なポイントをじっくり理解できる。

 

・そもそも、なぜ、ケアマネジャーとの付き合いが、とっても大事であるのか、ということが理解できる。

 

・翌日の営業から、すぐにでも、見直すことや、職員に確認や徹底をすることも理解できる。

 

・日々の仕事に追われて、なかなかやることができない「自社の強み」の発見の仕方や「効果的なDMの作成のポイント」をワークを通じて、理解することができる

 

・他のデイサービスが、マネをしたくても、決してマネできない集客方法を学ぶことができる！

 

 

という機会を作るべく

 

「ケアマネジャーからの紹介が次々くるデイサービスの管理者になる方法」１Ｄａｙセミナー

 

を開催することにしました。

 

このセミナーを通じて、ケアマネジャーのホンネ、思考回路や在宅介護ビジネスの営業の基本を学んでいただくと同時に、コンサルティング業務で実際におこなっているワークを通じて

 

ケアマネジャーから利用者を次々紹介される管理者なるために必要なことを身につけることが可能です。
 

 

　　　　　　　◆◇◆セミナー案内◇◆◇

第10回

「ケアマネジャーからの紹介が次々くる

　　　　　　　　　　　　　　デイサービスの管理者になる方法」

  　　　　　　　　　１Ｄａｙセミナー

 

 

 

◆日時：２０１４年３月２日（日）　午前９：３０～１8：00（開場　９：15分）

 

 

◆場所：R３貸会議室ミーティングルーム（ NOF新宿南口ビルセミナーCルーム）

　住所　〒151-0053 東京都渋谷区代々木2-4-9 NOF新宿南口ビル４Ｆ

　　　　　　　　JR新宿駅南口徒歩3分

　　　　　　　　都営新宿線/都営大江戸線/京王新線 新宿駅A1出口 徒歩1分

　　　　 　　　　　＞＞アクセスマップはこちら

 

◆受講料：１８,０００円（飲料代金、昼食代金込、税込）

　　（＊指定口座へ事前振込となります。

　　　※お申し込み完了後、返信メールにてお振込先をお知らせいたします。）

　

 

◆定員：４名 　定員に達しました。

 

 

 

◆講師：介護業界を支える行政書士　小澤　信朗（おざわ　のぶあき）

 

＜セミナー内容詳細＞

●デイサービスとケアマネジャーの温度差

●自分たちのデイサービスの特色の効果的な作り方

●デイサービスの管理者であれば知っておきたい介護保険制度の枠組み

●デイサービスの管理者であれば、月初にケアマネジャーに迷惑をかけてはいけない

　 こととは？

●デイサービスの特色をケアマネジャーにきちんと伝える方法

●管理者が職員に徹底させておきたいケアマネジャーからの書類とは？

●ケアマネジャーに営業に行く前に必ずおこなうべき事前準備とは？

●新規の居宅介護支援事業所に挨拶に行く際、必ず、おこなうべきこととは？

●ケアマネジャーをファンにする営業ツールの作り方とは？

●ケアマネジャーに上手にプレゼンできる必要があるのか？

●利用者を紹介してくれたケアマネジャーへのとっておきの営業とは？

●在宅介護ビジネスに効果的な４つの仕組みとは？

●ケアマネジャーとのコミュニケーションを円滑にする３ステップとは？

●ケアマネジャーを知らず知らずファンにする仕組みづくり

●デイサービスの営業の究極の仕組みとは？　　etc

 

＊本セミナーは、以前に開催した「ケアマネジャーからの紹介で利用者が次々増える方法」でお伝えした座学形式だけでなく、実際、参加していただく方にも

 

・自社の強みをしっかり見つけられるワーク

 

・人気がある事業所なら必ず確認できているワーク

 

などをおこなっていただきます。

 

 

＜このようなデイサービス関係者にお勧めです＞

●デイサービスを開設したが、もっと多くの利用者に利用してもらいたい経営者・管理者の方

●将来、デイサービスを開設予定の方

●現在、デイサービスにお勤めの方でケアマネジャーの営業をしなければいけないが、どのように営業をしたらいいかかわらない管理者・生活相談員の方

●ケアマネジャーに対し、どのような対応すると喜んでもらえるのかがわからないデイサービスの管理者・生活相談員の方

 

 

＜本セミナーを受講すると理解できること＞

●他のデイサービスがマネをしたくても、マネできない集客方法がわかります！

●ケアマネジャーが求めている特色があるデイサービスの作り方がわかります。

●営業でケアマネジャーを訪問しても、いやな顔をされることがなくなります。

●利用者を紹介してくれたケアマネジャーがあなたのデイサービスのファンになる方法がわかります。

●どんなタイプの居宅介護支援事業所に営業に行く必要があるかわかります。

●ケアマネジャーに本当に渡す必要がある営業ツールの作り方がわかります。

●ケアマネジャーがあなたのデイサービスの営業ツールを大事にとっておくようになります。

●ケアマネジャーへの営業を仕組み化することで、効率的に営業をおこなう方法がわかります。

●ケアマネジャーとのコミュニケーションが円滑になることで、ケアマネジャーからの紹介を増やすことができるポイントがわかります。

●デイサービスの集客活動をおこなうに際して、絶対に事前確認しなければいけないポイントがわかります。

●営業活動をおこなうにあたって一番大事なポイントがわかります。

 

 

◆申込み方法

定員に達しました！

 

 

 

 

 

 

＜参加者の声＞

 

★松下光司様

４．その他今日の講座の感想もお願いします。

具体的な方法やサンプルを見せていただけたのが、とても参考になりました。いただいたテキストにそって早速実行してみたいと思います。

 

 

★木村元彦様

１．この講座で一番役にたったことは何ですか？

 

何度かお話を伺っていましたが、１日かけて聞けたので、やるべきことの全体の流れがとてもよくわかりました。